苹果11发布了，卖了6年iPhone的黄牛却转行了……
小廖听过最贵的一部“土豪金” 6s被炒到两万多元，“但有钱也不一定能买到手机”。“果粉”们戏称的“卖肾”，也是从那个时候传开的。
在最火爆时期，小廖一天能做到几十万的流水，卖三四十台手机，“主要是分期付款校园市场”。尽管卖过加价4000多元的手机，小廖表示，处于行业最下游的他，到手利润也只有一两百元，“几十万的流水只有几千块的利润”。
↑2015年9月26日，北京王府井苹果手机专卖店灯火通明，消费者正在体验 图片来源：VCG
同样在第六代苹果手机风口分得一杯羹的还有小代。去外面抢首发再高价卖出的情况在大陆地区也同步首发后开始缓解，小代就专职在大陆首发门店抢购手机，该城市市场饱和后，再卖到其他城市。
小代从2012年开始做黄牛生意，直到现在，他还记得第六代苹果手机发布时的疯狂场面：线上预约、线下提货，“当时没联网，在上海发布时，一个商家直接‘包场’，用软件刷身份证预约，再打飞的把拿到手的几百台手机，加价三四百元卖出去。”代某也参与了那场抢购大战，他当时手里拿着十几张借来的身份证。
那段时间，代某每天拿着身份证预约，早上八点再出发去重庆解放碑等直营店提货，再转手卖。后来苹果公司管得严，他就用软件刷身份证，花几十块钱找人排队。每天差不多能拿到几十台苹果手机，再开车到成都卖，“最高一台可加价五百块以上”。这样的情况维持了一两个月，那时候成都还没有苹果手机线下直营店，“成都市场尤其火爆”。
↑2015年11月21日，位于太古里的成都第二家苹果直营零售店开业图片来源：VCG
小廖也在做手机这些年摸到一些规律：新版上市之初的几个月，价格最坚挺，等到国行机大量上市，价格虽有所回落，但仍会高于官方价格，到下一代发布前两三个月，价格才会低于国行；线上线下也不一样，苹果手机线上是定价销售，线下价格有涨有跌，一般都在每年11月底面临一波涨价，延续到过年，年后才会慢慢降下来。
转折
电商加入、国产机崛起
最惨淡时一周才卖出两三台苹果手机
让小廖和小代都没想到的是，转折很快到来。
2016年，苹果发布 7/7P，连续三年相似的外观，变化不大的功能，近万元的价格，让一些“果粉”心生怨念，与此同时，小米、华为等国产品牌崛起，抢了不少用户。
“华为、小米整体都把手机价格做得很低，红米出来时才799元，更好的机型基本都以1999元为界限，与同期动辄五千多元的第六代苹果手机相比，便宜很多。”小廖表示，小米看重学生市场，而一些政府机关和中年人都会选择华为，这两个手机品牌占据了国内很大市场。
↑2018年5月9日，上海商场内华为手机专柜前，消费者正在体验华为P20手机图片来源：VCG
第七代苹果手机后， X/ Xs/ Xs Max相继出现“破发”，苹果公司在这个原本占据其重要销售额的中国市场连续经历了“滑铁卢”，黄牛们也面临着史上最严峻的危机。小廖告诉记者，2017年以后，生意就开始下跌，随后两年生意越来越难，“最惨淡时一周只能卖出两三台苹果手机”。
不仅生意上经历了失败，情感上也产生了动摇。从第一部 4开始，每代必换的小廖在购买了 XR后决定暂时不再更换新机。
除了国产手机崛起，电商的加入也让黄牛们产生了危机感。
“除了苹果自己的官网，苏宁、京东、天猫等电商平台都能在苹果公司提到货，渠道商、线下批发厂家越来越多，拿款价格低于市场价格，黄牛也越来越难提到货。”小代表示，后来普通黄牛只能通过批发或渠道，一天拿几台手机，还要以先付款的形式预约。而以前“一部手机随便赚几百元”的日子也早已不在，“现在大多都只能赚几十块钱了。”
电商平台的崛起也诞生了新的链条。
小吕平时只售卖手机配件，等到每年618、双11时，他就摇身一变成了黄牛。
天猫、京东、苏宁等平台上每年都会推出苹果手机的大型促销活动，售价低于市场价，“抢到就是赚到”。小吕每次都会用各种方法去抢，每次囤上几百台，促销后再加价一两百元卖出去，“最火爆时一天能挣一万余元”。
↑每年电商平台活动，黄牛们都会囤上百台各种型号的手机 图据受访者
合约机、翻新机、官换机……
有人转行
有人在等待转机
比起苹果手机自身的发展史，小廖对手机售后领域更感兴趣。
5上市前，苹果针对在中国市场上销售的实行只修不换的售后政策114移动站，后修改了维修政策，对非人为因素引起的故障，实行以换代修。此举一出，为黄牛们打开了潘多拉魔盒。
小廖还记得，当时同行的通行做法是收购临近保修期的旧，用破损件替换正常零部件等方法找到售后要求换机。这就产生了官换机行业。官换机只有一台裸机没有其他配件。
“当时收购一台旧不到2000元，换成新后能卖三千多。此外，旧机上拆下来的零件还能当维修配件卖给用户，两头赚。”该举被苹果公司发现后，随即出了新规定，哪里的零部件坏了换哪里，官换机行业逐渐衰落。
除了官换机、翻新机，苹果手机还分版本，有锁无锁，“这些机型不需交税，比国行价格低，都是国内卖得比较好的”。
小廖介绍，所谓的美版货，其实就是国外的问题回收机。“国外流行14天机，即14天内发现手机有问题就回收回去。”这些回收机通过各种渠道拿回中国卖，“比国行便宜两三千”。“当时一部64G的 MAX，国行线下批发渠道是7100元左右，但如果买美版，只需花6100元就能到手。”这种渠道的手机虽然便宜，但没有售后。
尽管在想方设法“打擦边球”，黄牛们也大多成了“强弩之末”。小廖表示，从2017年开始，很多黄牛都开始转型，从卖手机变为修手机、卖配件周边，小廖现在卖手机配件山寨电信苹果4s手机，“比卖手机赚钱”。
黄牛在衰退，二手手机市场却在崛起。小廖提到，现在大家更愿意买二手手机，从他售卖手机配件的情况来看，大多是用第六、七代苹果手机的，“能看出最新款型号的市场占有率不高。”
与小廖的感受一样，太升南路很多同行对此次苹果新机发布会也相当“佛系”。
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在太升南路，苹果专卖店与一些售后修理店已经挂出了关于 11系列的“以旧换新”宣传海报，但许多二手手机店的商家却对此次的新款没有太多反应。记者走访了数十家二手手机店，商家大部分推荐购买 8 Plus或 X，“ 11系列20号会有货，目前只能预订，不过它相较于X，除了摄像和外观，差距不是很大。”对于新款，有部分商家表示，目前很多用户都在等5G手机，所以咨询、订购新机的客户并不多。
在谈到目前购买华为与客户群时，商家表示近年华为的客户群逐渐增多，现在和华为群体基本占手机市场主要群体，目前手机市场上，华为P30 Pro是客户比较青睐的一款机型，相比之下 X系列销量甚至不如 8/8p等机型山寨电信苹果4s手机，“之前的机型中，性价比较高、较受欢迎的是 7 Plus，无论是从外形还是性能来说都是较稳定的一款。”
2016年09月19日，正式发售后，首批 plus已售罄，在“成都手机一条街”太升南路几乎找不到 plus亮黑的现货。各商家纷纷打出各种广告吸引顾客。
“现在回头看，倒卖手机这行门槛太低，供销关系简单、售后越来越麻烦、竞争大、利润低，再加上每年上涨的房租，发展到最后就真的挣不到钱。”回想起6年的征战史，小廖有些感伤。
以往苹果公司发布新机的时候，他都会囤大批该机型周边，但这次他并没有这个打算。尽管如此，小廖认为苹果在智能手机领域还是具备一定话语权，“浴霸摄像头虽然初看很丑，但看久了可能也会变得顺眼。”
小代虽然也做苹果手机，但他直言小米才是真正让他挣到钱的手机，他也听过批发小米手机挣到几套房的大黄牛。“通过苹果、华为手机挣到钱的都是渠道商，更早批发摩托罗拉和诺基亚的批发商能囤货上千台。”大黄牛有自己的操作模式，在大陆尚没有首发的时代，大黄牛都是找很多人排队买手机，一次就能拿几十台，挣得也多。
“太升南路的赛格广场，一部分人都是苹果手机养起来的。”虽然太升南路经历了从人山人海到逐渐寥落的转变，小代和这部分被苹果手机养起来的人一样，都在观望，苹果会不会乘着5G换机风口再次扶摇直上。
成都商报-红星新闻记者 彭祥萍 熊娟 王垚
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